{"id":2157,"date":"2025-10-31T21:02:33","date_gmt":"2025-10-31T18:02:33","guid":{"rendered":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/?p=2157"},"modified":"2025-10-31T21:02:33","modified_gmt":"2025-10-31T18:02:33","slug":"%d0%b8%d1%81%d0%ba%d1%83%d1%81%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d1%83%d0%ba%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%83%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/?p=2157","title":{"rendered":"\u0418\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f: \u041a\u0430\u043a \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 Discovery \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430, \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u041a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u041d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0423\u0437\u043a\u0438\u0435 \u041c\u0435\u0441\u0442\u0430"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 Discovery \u2014 \u0412\u0430\u0448 \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c \u0441\u0442\u0430\u0436\u0435\u043c, \u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b, \u043a\u0430\u043a \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u2014 discovery \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0418\u0422-\u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u044d\u0442\u0430\u043f \u00ab\u0431\u044e\u0440\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0435\u0439\u00bb, \u043d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u043e\u043d \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c \u0449\u0438\u0442\u043e\u043c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435: \u0432\u044b \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 15 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u043e\u043b\u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0440\u044b\u0442 \u0443\u0437\u043a\u0438\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e\u043c \u0432 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u044a\u0435\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0431\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u043d\u0438\u0447\u0442\u043e\u0436\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u044f, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438, \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u043e\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0433\u0438\u0433\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0421\u0431\u0435\u0440\u0431\u0430\u043d\u043a \u0438 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441. \u0412\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u0439 discovery \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430, \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u0430\u0436\u0435 CFO \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b \u0441\u0443\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u043e\u043c. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e: \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u044b \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430\u0445 \u2014 \u043e\u0442 500 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0434\u043e 200 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 1: \u0427\u0442\u043e \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 Discovery \u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430 \u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u042d\u0442\u043e \u041d\u0435 \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.1. \u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 Discovery \u043e\u0442 \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u00ab\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0427\u0442\u043e \u0415\u0441\u0442\u044c\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Discovery \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0433\u0430\u043b\u043e\u0447\u043a\u0438. \u042d\u0442\u043e <strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/strong> . \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0434\u043e 60% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 roadmap, \u043d\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0443 .<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438. \u0412 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u044f \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b fintech-\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0441 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0430\u043c\u0438. \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443, \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u044f discovery, \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0430\u043d\u043a-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u043a\u043e\u043b \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: 8,2 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043e \u0432\u043f\u0443\u0441\u0442\u0443\u044e, \u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d \u043d\u0430 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u043a<\/strong>: Discovery \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u043a\u0430. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c, \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f, \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442 10\u201315 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.2. \u0422\u0440\u0438 \u0423\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430, \u041a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0414\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0417\u043d\u0430\u0442\u044c \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0439 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b. \u042d\u0442\u043e \u0442\u0440\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043b\u043e\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442<\/strong>: \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u042d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442<\/strong>: \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438, API, \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442<\/strong>: \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0433\u043e \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430 \u044f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443 <strong>\u00ab\u0422\u0440\u0435\u0445 \u043a\u0440\u0443\u0433\u043e\u0432\u00bb<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041a\u0440\u0443\u0433 1<\/strong>: \u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 CRM).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u0440\u0443\u0433 2<\/strong>: \u0427\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043c\u043f\u043e\u0440\u0442).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u0440\u0443\u0433 3<\/strong>: \u0427\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u044e\u0442 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0438\u0435\u0439).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0440\u0443\u0433\u0430\u043c\u0438 1 \u0438 2 \u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0437\u043e\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0420\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 2 \u0438 3 \u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0437\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.3. \u041a\u0430\u043a \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0420\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442 \u0411\u0435\u0437 \u0414\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u041e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0413\u0435\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong>: \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 App Store \u0438 Google Play, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 80% \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b \u0432 \u0421\u0428\u0410, \u043d\u043e \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0421\u041d\u0413 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0448\u0430\u043d\u0441.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434<\/strong>: \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0430\u0442\u0435\u043d\u0442\u044b \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 Google Patents. \u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u044b, \u00ab\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438 \u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u043c \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb .<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b<\/strong>: \u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u0426\u0411 \u0420\u0424 \u0438\u043b\u0438 \u0415\u0432\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u043e\u0441\u0445\u0438\u0449\u0430\u044e\u0442 \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0432\u0438\u0433\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a<\/strong>: \u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0438\u043d\u0438-discovery \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0435 3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c roadmap.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 2: \u041a\u0430\u043a \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u041a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439, \u041a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0413\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0421\u0430\u043c\u0430 \u0437\u0430 \u0421\u0435\u0431\u044f<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.1. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0421\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u044b\u0435 BPMN-\u0414\u0438\u0430\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u041d\u0435 \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0440\u0438\u0441\u0443\u044e\u0442 BPMN-\u0441\u0445\u0435\u043c\u044b, \u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 <strong>\u00ab\u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u041f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441 \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u041c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438\u00bb<\/strong> (Value Stream Mapping + Cost Tags).<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u0437 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441\u0430:<br>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 1\u0421. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u044f \u043d\u0430\u0440\u0438\u0441\u043e\u0432\u0430\u043b:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f (\u00ab\u041f\u0440\u0438\u0435\u043c \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u00bb, \u00ab\u0424\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0422\u0422\u041d\u00bb) \u0441 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c:<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f (\u0432 \u0447\u0430\u0441\u0430\u0445).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 (\u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u00d7 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a (\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0442\u0440\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438:<\/li>\n\n\n\n<li>TCO (Total Cost of Ownership) \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434.<\/li>\n\n\n\n<li>SLA (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00abAPI \u0431\u0430\u043d\u043a\u0430: 99,5% uptime\u00bb).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e 40% \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u00ab\u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0442\u043e\u0447\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.2. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438: \u041a\u0430\u043a \u041d\u0435 \u0423\u0442\u043e\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432 API<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u2014 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0442\u0435\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f 78% \u0418\u0422-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439. \u041a\u0430\u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442, \u044f \u0432\u0438\u0436\u0443 \u0442\u0440\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e\u00bb<\/strong>: \u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 Slack, \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0432, \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u043e\u043d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 TCO-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/strong>: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 300 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0432).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u0430<\/strong>: \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434, \u0442\u0435\u0440\u044f\u044f \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u043f\u0430\u0441\u043b\u0430 \u043c\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0432 2022 \u0433\u043e\u0434\u0443<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u0435 <strong>\u00ab\u0422\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439\u00bb<\/strong> \u2014 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0432 Notion).<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u043f\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ROI \u0437\u0430 12 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/strong> (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0430 20 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u00d7 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435<\/strong> (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u042d\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u043c \u0438\u0437 \u0442\u043e\u043f-3 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435\u00bb).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438<\/strong> (\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c API, \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 <strong>\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u043e\u0432\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, Slack-\u0431\u043e\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 uptime \u043d\u0438\u0436\u0435 99%) .<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u044b, \u00ab\u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0430 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u0430 \u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f TCO\u00bb .<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.3. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041a\u0430\u043a \u042f \u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0417\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 35%<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0412 2023 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 5,7 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>12 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0441 CRM (Salesforce, HubSpot, \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124), \u043d\u043e 70% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u043d\u0443.<\/li>\n\n\n\n<li>4 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438, \u043d\u043e 90% \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0448\u043b\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0432\u0430 \u0448\u043b\u044e\u0437\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041c\u044b \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 <strong>\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u041f\u0430\u0440\u0435\u0442\u043e 80\/20<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 2 CRM-\u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 (Salesforce \u0438 \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124), \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u0434\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u00ab\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043e\u043f\u0446\u0438\u044e\u00bb (\u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 15% \u043a \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0443).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0421\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u043d\u0430 35%.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u043e\u0441\u0442 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430 \u043d\u0430 12% \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434<\/strong>: \u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043b\u0438\u0431\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043d\u0430 \u2014 \u0431\u0430\u043b\u043b\u0430\u0441\u0442.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 3: \u041a\u0430\u043a \u0412\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0423\u0437\u043a\u0438\u0435 \u041c\u0435\u0441\u0442\u0430, \u041a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0421\u044a\u0435\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0412\u0430\u0448 \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.1. \u0422\u0440\u0438 \u0422\u0438\u043f\u0430 \u0423\u0437\u043a\u0438\u0445 \u041c\u0435\u0441\u0442 \u0432 \u0418\u0422-\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u0445<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0423\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u2014 \u044d\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f, \u0433\u0434\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043c\u0438\u043d\u043e\u00bb \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430. \u0412 \u0418\u0422-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u0442\u0440\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430<\/strong>:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: API \u0441 \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442\u043e\u043c 10 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432\/\u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0435 50 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438: \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 Kibana), \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a (Sentry).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043d\u0430 1 \u0447\u0430\u0441 = \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f 120 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 (\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441\u0430).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430<\/strong>:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 5 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e 1.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438: \u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b 2.1).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 = 8% \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 NPS.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430<\/strong>:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 legacy-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438: \u041e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b + \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u0420\u0438\u0441\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0435 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.2. \u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u00ab5 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443\u00bb \u0434\u043b\u044f \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u00ab\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443?\u00bb \u043f\u044f\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437, \u043d\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0421\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong>: \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0436\u0430\u043b\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0432 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 1: \u0421\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0448\u043b\u044e\u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 2: \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0438\u043a\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430\u0445.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 3: \u041d\u0435\u0442 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 4: \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u043b\u0430 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 5: \u041d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u043b\u0438 stress-\u0442\u0435\u0441\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d: 220 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u00d7 5 \u0442\u044b\u0441. \u0440\u0443\u0431.\/\u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 = 1,1 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c stress-\u0442\u0435\u0441\u0442\u0430: 80 \u0442\u044b\u0441. \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li>ROI: 1375%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u044f \u0432\u0437\u044f\u043b \u0438\u0437 Lean-\u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430, \u043d\u043e \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u043f\u043e\u0434 \u0418\u0422-\u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.3. \u041a\u0430\u043a \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u041f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u041f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0423\u0437\u043a\u0438\u0445 \u041c\u0435\u0441\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0431\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438, \u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u0437\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u041a\u0430\u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442, \u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0448\u0443:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0442\u0438\u043a\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f\u043c<\/strong> (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0430 \u0425\u00bb).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439<\/strong>: \u0415\u0441\u043b\u0438 30% \u0442\u0438\u043a\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0410\u041e \u00ab\u0420\u043e\u043c\u0430\u0448\u043a\u0430\u00bb, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b<\/strong>: \u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u044b, \u00ab\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430-\u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432\u00bb .<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0435\u0439\u0441 \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438<\/strong>:<br>\u0412 2022 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0432 \u0442\u0438\u043a\u0435\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 1\u0421:\u0411\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043c\u044b:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u043b\u0438, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 1\u0421 (42% \u0431\u0430\u0437\u044b).<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u043d\u0430 27% \u0432\u044b\u0448\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 MVP \u0437\u0430 3 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 2 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 68% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: 4,3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 4: \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u041c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438, \u041a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0414\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0417\u043d\u0430\u0442\u044c \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.1. \u041a\u0430\u043a \u0421\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c Discovery \u0441 ROI<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0411\u0435\u0437 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a discovery \u2014 \u043f\u0443\u0441\u0442\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI Discovery = (\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f + \u0414\u043e\u043f. \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430) \/ \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u0434\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f<\/strong> = (\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u00d7 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430) + (\u0421\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u00d7 \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0414\u043e\u043f. \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/strong> = (\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u00d7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/strong> = \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u00d7 \u0412\u0440\u0435\u043c\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Discovery \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u0443\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f: 15 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u00d7 2000 \u0440\u0443\u0431.\/\u0447\u0430\u0441 \u00d7 52 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 = 1,56 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043e\u043f. \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u043d\u0430 5% \u2192 +2,3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430: 300 \u0442\u044b\u0441. \u0440\u0443\u0431.<\/li>\n\n\n\n<li>ROI = (1,56 + 2,3) \/ 0,3 = 12,87 \u2192 1287%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u0435\u043f\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e CFO.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.2. \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439: TCO vs. Capex<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 TCO (Total Cost of Ownership) \u0438 Capex (\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b). \u0412\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/th><th>Capex (\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430)<\/th><th>TCO (\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u0437\u0430 3 \u0433\u043e\u0434\u0430)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u043c<\/td><td>1,2 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/td><td>2,1 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/td><\/tr><tr><td>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441 CRM<\/td><td>800 \u0442\u044b\u0441. \u0440\u0443\u0431.<\/td><td>900 \u0442\u044b\u0441. \u0440\u0443\u0431.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 TCO > 1,5 \u00d7 Capex \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 middleware \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Zapier).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 TCO &lt; Capex \u2014 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0412 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 60% \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 low-code \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432 TCO \u043d\u0430 40\u201360%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.3. \u041a\u0430\u043a \u0417\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442 \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0414\u0440\u0435\u0439\u0444\u0430\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0440\u0435\u0439\u0444\u00bb \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 scope \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0424\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u00ab\u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430\u00bb<\/strong>: \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u0415\u0441\u043b\u0438 discovery \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 1 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043c\u0441\u044f\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0431\u0443\u0444\u0435\u0440 15%<\/strong>: \u0412 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 15% \u043d\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0415\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/strong>: \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0441 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u043c.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0412 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u044f \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u043b \u044d\u0442\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435 \u0441 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c 25 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0447\u0435\u043a\u0430\u043c \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 1,2 \u043c\u043b\u043d \u0432 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 5: \u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f Discovery \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u043c. \u041e\u043d \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 1: \u041f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043a Discovery<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u044c: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c?\u00bb (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0435\u0439 \u043d\u0430 30%\u00bb).<br>\u2610 \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443: \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438.<br>\u2610 \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a: discovery \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0434\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 2: \u0421\u0431\u043e\u0440 \u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 5\u20137 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 (\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b: \u00ab\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u0432\u0430\u0441 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442?\u00bb).<br>\u2610 \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043b\u043e\u0433\u0438: \u0438\u0449\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u0431\u0438\u0442\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430.<br>\u2610 \u0418\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438: \u0442\u043e\u043f-5 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 \u0442\u0438\u043a\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 3: \u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u041d\u0430\u0440\u0438\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435 Value Stream Map \u0441 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438 (\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b 2.1).<br>\u2610 \u041e\u0442\u043c\u0435\u0442\u044c\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438: API, \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u044b, \u0440\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438.<br>\u2610 \u0412\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0441 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430\u043c\u0438 &gt; 5% \u0438\u043b\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c &gt; 24 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 4: \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0423\u0437\u043a\u0438\u0445 \u041c\u0435\u0441\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u00ab5 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443\u00bb \u043a \u0442\u043e\u043f-3 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u043c.<br>\u2610 \u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445?<br>\u2610 \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u00ab\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430\u00bb (\u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 5: \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u041f\u043b\u0430\u043d<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 ROI discovery (\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0430 4.1).<br>\u2610 \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 TCO \u0438 Capex \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439.<br>\u2610 \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u00ab\u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430\u00bb \u0434\u043b\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 6: \u0414\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p>\u2610 \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 roadmap \u0438\u0437 3 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432 (\u00ab\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441\u00bb, \u00ab\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435\u00bb, \u00ab\u041d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c\u00bb).<br>\u2610 \u041d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438.<br>\u2610 \u0417\u0430\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435: Discovery \u2014 \u042d\u0442\u043e \u041d\u0435 \u042d\u0442\u0430\u043f, \u042d\u0442\u043e \u041a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u044f \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u043b\u0441\u044f: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 discovery \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u044b, \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442 \u0432 2,3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 (\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0438\u0445 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439). \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430, \u0430 \u0446\u0438\u043a\u043b: \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u2014 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u2014 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442, \u044f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 4 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u0432 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0441 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u043c\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435: \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c, \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430, \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c. \u041d\u0435 \u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435? \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 discovery \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0430 \u0432\u0430\u043c \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u043f\u044b\u0435 \u0437\u043e\u043d\u044b \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0435\u044e \u0441 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438. \u0410 \u044f \u0436\u0434\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u044f\u0445 \u2014 \u0437\u0430 20 \u043b\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u044b \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 Discovery \u2014 \u0412\u0430\u0448 \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u041a\u0430\u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c \u0441\u0442\u0430\u0436\u0435\u043c, \u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b, \u043a\u0430\u043a \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u2014 discovery \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0418\u0422-\u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u044d\u0442\u0430\u043f \u00ab\u0431\u044e\u0440\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0435\u0439\u00bb, \u043d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u043e\u043d \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c \u0449\u0438\u0442\u043e\u043c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"advanced_seo_description":"Discovery \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430","jetpack_seo_html_title":"Discovery \u041b\u0430\u043d\u0434\u0448\u0430\u0444\u0442\u0430","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-2157","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-2"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2157"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2158,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2157\/revisions\/2158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}