{"id":2327,"date":"2026-01-15T11:42:11","date_gmt":"2026-01-15T08:42:11","guid":{"rendered":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/?p=2327"},"modified":"2025-12-23T11:45:26","modified_gmt":"2025-12-23T08:45:26","slug":"%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba%d0%b8-%d1%8d%d1%84%d1%84%d0%b5%d0%ba%d1%82%d0%b8%d0%b2%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81%d0%b0-%d0%bf%d0%be%d0%bb%d0%bd%d1%8b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/?p=2327","title":{"rendered":"\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430: \u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0413\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e CPL, CAC, CR, ROMI \u0438 Unit \u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0432\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0442\u0435, \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u042d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433 \u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0434\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438. \u041e\u0434\u0438\u043d \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u044e. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u0441\u044f. \u0412\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0433\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442. \u0420\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0433\u0440\u043e\u043c\u043d\u043e\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0447\u0451\u0442 \u0432\u043e\u0434\u0430 (\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438), \u0433\u0434\u0435 \u0435\u0451 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e, \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u0430\u0439\u0434\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430, \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-cpl-cost-per-lead\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 1: CPL (Cost Per Lead) \u2014 \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 CPL<\/h2>\n\n\n\n<p>CPL (Cost Per Lead) \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u00ab\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430. \u041e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0432\u043e \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0448\u043b\u0430\u0441\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 (email, \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443).<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442: CPL \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043b\u0438\u0434 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 CPL<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CPL = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \/ \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 200 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0432 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430 400 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a. CPL = 200 000 \/ 400 = 500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>CPL \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430\u0445 \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b<\/th><th>\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/th><th>\u041b\u0438\u0434\u044b<\/th><th>CPL<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442<\/td><td>100 000<\/td><td>200<\/td><td>500<\/td><\/tr><tr><td>Google Ads<\/td><td>100 000<\/td><td>140<\/td><td>714<\/td><\/tr><tr><td>Facebook<\/td><td>50 000<\/td><td>150<\/td><td>333<\/td><\/tr><tr><td>VK \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442<\/td><td>50 000<\/td><td>100<\/td><td>500<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0418\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e Facebook \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0434. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0443\u0434\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u044f\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438), \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0433\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043d\u0430 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 CPL<\/h2>\n\n\n\n<p>CPL \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041d\u0438\u0448\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f<\/strong> \u2014 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0438\u0448\u0430\u0445 (\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u044b, \u0440\u0438\u044d\u043b\u0442\u043e\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435) \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0412 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0438\u0448\u0430\u0445 \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0438\u0436\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u2014 \u043b\u0438\u0434 \u043e\u0442 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0441 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0421\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u2014 \u0432 \u0434\u0435\u043a\u0430\u0431\u0440\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442, CPC \u0438 CPL \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442. \u0412 \u0438\u044e\u043b\u0435-\u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442\u0435 \u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b<\/strong> \u2014 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u043c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0435, \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u044f CPL.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0421\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b<\/strong> \u2014 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c\u044b Google \u0438 Facebook \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f, \u044d\u0442\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 CPL<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 CPL \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443. \u041d\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 100 000 \u043d\u0430 Google Ads \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430 200 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434, CPL = 500. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 150 000 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 50% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0443 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e, \u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c = (100 000 + 75 000) \/ 200 = 875 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u041d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438\u0434\u044b \u043f\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435. \u041b\u0438\u0434 \u043e\u0442 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0435, \u0441 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u0438 \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0434. \u041b\u0438\u0434 \u043e\u0442 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0448\u043a\u043e\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0448\u0443\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434: \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 CPL \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c (qualified leads) \u0438 \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c. \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u041d\u0435 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435, \u0430 \u043b\u0438\u0434\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432 \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u0435, \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c CPL \u043f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434: \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437. \u0413\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0434\u0430\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f (\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430), \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CPL<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u2014 \u0441\u0443\u0437\u044c\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0435\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439<\/strong> \u2014 A\/B \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong> \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b<\/strong> \u2014 \u0431\u043b\u043e\u0433, SEO, \u0441\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u043a\u0435<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b<\/strong> \u2014 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b = \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043f\u0430\u043c\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-cac-customer-acquisition-cost\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 2: CAC (Customer Acquisition Cost) \u2014 \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 CAC \u043e\u0442 CPL<\/h2>\n\n\n\n<p>CPL \u0438 CAC \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0445\u043e\u0442\u044f \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CPL<\/strong> = \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 (\u043b\u0438\u0434\u0430). \u041b\u0438\u0434 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CAC<\/strong> = \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 100 000 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430 200 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (CPL = 500), \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 20 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 (CAC = 5 000).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 CAC<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<br><strong>CAC = \u0412\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \/ \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u043e \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 (Google Ads, Facebook, VK, \u0431\u0430\u043d\u043d\u0435\u0440\u044b)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (CRM, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, email)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0430\u043c \u0438 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 (\u0431\u043b\u043e\u0433, \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0441\u0435 \u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 CAC:<\/strong><br><strong>CAC = (\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 + \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b + \u041f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b) \/ \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u0412\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 CAC \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0418\u044e\u043b\u044c: \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 100 000 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 50 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/li>\n\n\n\n<li>\u0410\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442: \u0438\u0437 \u0438\u044e\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 10 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0438\u0437 \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 (\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c) 0<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e CAC = 10 000, \u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u0442 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437. \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 (\u0438\u044e\u043b\u044c) \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0438 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 (\u0438\u044e\u043b\u044c, \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442, \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u044c). \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441\u0443<\/h2>\n\n\n\n<p>SaaS \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446: 50 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446: 10<\/li>\n\n\n\n<li>CAC = 50 000 \/ 10 = 5 000<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443: 50 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430 (30% \u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435): 30 000 \u00d7 0,3 = 9 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 (50% \u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u043c\u0438): 50 000 \u00d7 0,5 = 25 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (CRM, analytics): 5 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b: 50 000 + 9 000 + 25 000 + 5 000 = 89 000<\/li>\n\n\n\n<li>CAC = 89 000 \/ 10 = 8 900<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0412\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442? \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 CAC \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b 5 000, \u0430 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u2014 8 900. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 \u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 CAC<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u0423\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430. \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0444\u0438\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u041f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 CPL \u0441 CAC<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0427\u0435\u0448\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0451\u043a 100 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0437\u0430 10 000, \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 CAC = 100. \u041d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0438\u0437 100 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 5 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 CAC = 10 000 \/ 5 = 2 000.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0434\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 4: \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 &#171;\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0451\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438&#187;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 trial \u0438\u043b\u0438 freemium \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f, \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430. \u041f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 5: \u041d\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0430 (\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439) \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b. CAC \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e: \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CAC Payback Period \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 CAC \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CAC Payback Period = CAC \/ (\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u00d7 \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 %)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC = 2 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 = 500<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 = 60%<\/li>\n\n\n\n<li>CAC Payback = 2 000 \/ (500 \u00d7 0,6) = 2 000 \/ 300 = 6,7 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e 6,7 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e 12-18 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0434\u043b\u044f SaaS, \u0434\u043b\u044f \u0435\u0434\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u2014 2-3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 CAC<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u0422\u0438\u043f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/th><th>CAC<\/th><th>\u041f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>E-commerce<\/td><td>$70-100<\/td><td>2-3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430<\/td><\/tr><tr><td>SaaS<\/td><td>$1 200<\/td><td>12-18 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><\/tr><tr><td>\u041e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0448\u043a\u043e\u043b\u0430<\/td><td>$50-200<\/td><td>1-3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433<\/td><td>$2 000+<\/td><td>6-12 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><\/tr><tr><td>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441<\/td><td>$20-50<\/td><td>1-2 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-cr-conversion-rate\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 3: CR (Conversion Rate) \u2014 \u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0414\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f SaaS: \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f \u043b\u0438\u0434\u0430-\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430: \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f: \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438: \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conversion Rate (CR) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong><br><strong>CR = (\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \/ \u0412\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439) \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1: \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446: 10 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a: 150<\/li>\n\n\n\n<li>CR = (150 \/ 10 000) \u00d7 100% = 1,5%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2: SaaS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0423\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430: 5 000<br>-\u8bd5\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 (trials): 250<\/li>\n\n\n\n<li>CR \u0434\u043b\u044f trial = 250 \/ 5 000 = 5%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 3: B2B \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430: 2 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430: 40<\/li>\n\n\n\n<li>CR = 40 \/ 2 000 = 2%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f CR \u043f\u043e \u043d\u0438\u0448\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e CR \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u0430\u0440\u044c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041d\u0438\u0448\u0430<\/th><th>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 CR<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>E-commerce (\u0432\u0441\u0435)<\/td><td>2-3%<\/td><\/tr><tr><td>E-commerce (\u043b\u044e\u043a\u0441)<\/td><td>0,5-1%<\/td><\/tr><tr><td>B2B \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438<\/td><td>2-4%<\/td><\/tr><tr><td>\u041e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043a\u0443\u0440\u0441\u044b<\/td><td>3-8%<\/td><\/tr><tr><td>SaaS (B2B)<\/td><td>5-10%<\/td><\/tr><tr><td>\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0430\u0439\u0442\u044b<\/td><td>10-20% (\u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 &#171;\u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0433\u043e CR&#187;. \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0441 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b, \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043d\u0430 CR<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u0438\u043c\u0435\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u043c, \u043d\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u0435\u0449\u0438:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. \u0421\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 = \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439. \u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b, \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u0437\u0430 1 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434\u0443, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432 3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b \u0437\u0430 5 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. \u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 60% \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0438\u0434\u0451\u0442 \u0441 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u043f\u043e\u0434 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d, CR \u0443\u043f\u0430\u0434\u0451\u0442 \u0432 2-3 \u0440\u0430\u0437\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. \u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>CR \u0440\u0430\u0437\u043d\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0422\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0438\u0437 Google (\u043b\u044e\u0434\u0438 \u0438\u0449\u0443\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435): \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f CR<\/li>\n\n\n\n<li>\u0422\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0438\u0437 \u0431\u0430\u043d\u043d\u0435\u0440\u0430 (\u043b\u044e\u0434\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u043a\u043b\u0438\u043a\u043d\u0443\u043b\u0438): \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f CR<\/li>\n\n\n\n<li>\u0422\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430 (\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f): \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f CR<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>4. \u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u0438 UX<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u042f\u0441\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0433\u0438\u0431\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0430 CTA \u0432\u0438\u0434\u043d\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 (\u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 (\u043b\u043e\u0433\u043e\u0442\u0438\u043f\u044b, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0438)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>5. \u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043e\u043a, \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b\u0432 \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0440\u0435\u0437\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. \u0421\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b, \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0438, \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0442 CR.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c CR<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 1: A\/B \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043f\u043e\u0440\u043e\u0432\u043d\u0443 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 (\u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435). \u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e. \u041f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c 100 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0435).<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c\u044b\u0435 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0426\u0432\u0435\u0442 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0438 CTA<\/li>\n\n\n\n<li>\u0422\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0438 (&#171;\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c&#187; vs &#171;\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c&#187;)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043e\u043a<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b<\/li>\n\n\n\n<li>\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0418\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 2: \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u0434\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442 &#171;\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443&#187;, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0434\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 3: \u042e\u0437\u0430\u0431\u0438\u043b\u0438\u0442\u0438-\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0442\u0435 5-10 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0438\u0437 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432\u0441\u043b\u0443\u0445. \u0421\u043b\u0443\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f. \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0441\u0442 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u043d\u044b \u0432 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 4: \u041f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0435. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e &#171;\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c&#187; \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 &#171;\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443&#187; \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435, \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f (\u043e\u0442 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u044b \u043a \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430: Conversion Funnel (\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0435\u0440\u0438\u044f \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 (100%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043b\u0438\u043a \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 (60%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f (40%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443 (20%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430 (15%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0432\u043e\u0434 \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 (12%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b (10%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 (2%)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 = 2%, \u043d\u043e \u0432\u044b \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043b\u044e\u0434\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0441\u0435\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 &#171;\u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f&#187; (60% \u2192 40%) \u2014 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u0444\u043e\u0442\u043e \u0438 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0415\u0449\u0451 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0441\u0435\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f (20% \u2192 15%) \u2014 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 (12% \u2192 10%) \u2014 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043c\u0430\u043b\u043e<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-romi-return-on-marketing-investment\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 4: ROMI (Return on Marketing Investment) \u2014 \u0412\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROMI vs ROI \u2014 \u0432 \u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 ROMI \u0438 ROI.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI (Return on Investment)<\/strong> \u2014 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 1 \u043c\u043b\u043d \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, R&amp;D, \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0444\u0438\u0441\u0430) \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 3 \u043c\u043b\u043d \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, ROI = (3 \u043c\u043b\u043d &#8212; 1 \u043c\u043b\u043d) \/ 1 \u043c\u043b\u043d = 200%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROMI (Return on Marketing Investment)<\/strong> \u2014 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 100 000 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 400 000 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043e\u0442 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, ROMI = (400 000 &#8212; 100 000) \/ 100 000 = 300%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 ROMI:<\/strong><br><strong>ROMI = (\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 &#8212; \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433) \/ \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435:<br><strong>ROMI = (\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \/ \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 &#8212; 1) \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 ROMI<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>ROMI<\/th><th>\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>ROMI &lt; 0%<\/td><td>\u0423\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d<\/td><\/tr><tr><td>ROMI = 0%<\/td><td>\u0417\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442<\/td><\/tr><tr><td>ROMI = 100%<\/td><td>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0451\u0441 1 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438<\/td><\/tr><tr><td>ROMI = 300%<\/td><td>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0451\u0441 3 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438<\/td><\/tr><tr><td>ROMI &gt; 500%<\/td><td>\u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 ROMI<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u0421\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439: \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0430 email-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: 50 000 (\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: 400 000 (\u043b\u044e\u0434\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c (\u0441 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 60%): 400 000 \u00d7 0,4 = 160 000<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>ROMI = (160 000 &#8212; 50 000) \/ 50 000 \u00d7 100% = 220%<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442: \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e 2,2 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROMI \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u2014 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ROMI \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b<\/th><th>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/th><th>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/th><th>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c (40% GM)<\/th><th>ROMI<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Google Ads<\/td><td>100 000<\/td><td>300 000<\/td><td>120 000<\/td><td>20%<\/td><\/tr><tr><td>Facebook<\/td><td>50 000<\/td><td>250 000<\/td><td>100 000<\/td><td>100%<\/td><\/tr><tr><td>Email<\/td><td>20 000<\/td><td>150 000<\/td><td>60 000<\/td><td>200%<\/td><\/tr><tr><td>\u0411\u043b\u043e\u0433 (SEO)<\/td><td>30 000<\/td><td>100 000<\/td><td>40 000<\/td><td>33%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434: Email \u0438 Facebook \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e (ROMI &gt; 100%), Google Ads \u0438 \u0431\u043b\u043e\u0433 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b. \u041d\u043e Google Ads \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a (\u043b\u044e\u0434\u0438 \u0443\u0437\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434), \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 ROMI \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u0432\u044f\u0437\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 CPL, CAC, CR \u0438 ROMI<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CPL \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>CR \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 (CP L \u00d7 1\/CR = \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 CAC)<\/li>\n\n\n\n<li>CAC \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442, \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u0432\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>CPL = 500 (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 500 \u0437\u0430 \u043b\u0438\u0434)<\/li>\n\n\n\n<li>CR \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 = 10% (\u0438\u0437 100 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 10 \u8cb7)<\/li>\n\n\n\n<li>CAC = 500 \/ 0,1 = 5 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a = 10 000, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 = 40%, \u0447\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c = 4 000<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 5 000, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c 4 000. \u0423\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-unit\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 5: Unit \u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u0421\u0435\u0440\u0434\u0446\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>Unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u0415\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 (unit) \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0421\u043c\u044b\u0441\u043b unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: <strong>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430?<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u2014 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430, \u0442\u043e \u0438 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. ARPU (Average Revenue Per User)<\/strong><br>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 (\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446).<\/p>\n\n\n\n<p>ARPU = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \/ \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0435\u0434\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e 100 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043e\u0442 5 000 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. ARPU = 100 000 \/ 5 000 = 20 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. COGS (Cost of Goods Sold) \/ \u0421\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong><br>\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d unit \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430\/\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Gross Margin (\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430)<\/strong><br>Gross Margin % = (\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 &#8212; COGS) \/ \u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. CAC (Customer Acquisition Cost)<\/strong><br>\u0423\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. LTV (Lifetime Value)<\/strong><br>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Churn Rate (\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u043e\u043a\u0430)<\/strong><br>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0448\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434.<\/p>\n\n\n\n<p>Churn Rate = (\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 &#8212; \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 + \u041d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432) \/ \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435 \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>Unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430. \u041d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043d\u0435 \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430). \u041e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043c\u0435\u043b\u043a\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f SaaS:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\"><code>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043d\u0430)<br>\u251c\u2500\u2500 ARPU (\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446)<br>\u251c\u2500\u2500 CAC (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f)<br>\u251c\u2500\u2500 Lifetime (\u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f)<br>\u251c\u2500\u2500 Churn Rate (\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0430)<br>\u2514\u2500\u2500 COGS (\u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438)<br><\/code><\/pre>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 ARPU? \u2192 \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 features<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 CAC? \u2192 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 Churn? \u2192 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 COGS? \u2192 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430: $50\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u044e\u0437\u0435\u0440\u043e\u0432: 1000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (Customer Lifetime): 20 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/li>\n\n\n\n<li>CAC (\u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439): $1000<\/li>\n\n\n\n<li>COGS (\u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430): $10\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430: 70%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u044b:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>ARPU = $50\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 = $50 \u00d7 70% = $35<\/p>\n\n\n\n<p>Gross Profit \u0437\u0430 lifetime = $35 \u00d7 20 = $700<\/p>\n\n\n\n<p>LTV = Gross Profit \u0437\u0430 lifetime = $700<\/p>\n\n\n\n<p>LTV:CAC ratio = $700 \/ $1000 = 0,7<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434: LTV \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 CAC. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e! \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438\u0431\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443 ($75-80\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c retention (\u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 30+ \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e 20)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC (\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c COGS (\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0432 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e COGS (\u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430), \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b (\u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443<\/li>\n\n\n\n<li>\u0410\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u042e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0437\u0430 30 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u0437\u0430 100. \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c 70%. \u041d\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 \u043e\u0442\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0435\u0449\u0451 50%. \u0427\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c = 20%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0430, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e-\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0435\u043c \u043f\u044f\u0442\u0438\u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. LTV \u0438 CAC \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 Churn \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 5%, LTV \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 30%. \u0415\u0441\u043b\u0438 CAC \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 10%, \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 2 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u041f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-ltv-lifetime-value\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 6: LTV (Lifetime Value) \u2014 \u041f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 LTV<\/h2>\n\n\n\n<p>LTV (Customer Lifetime Value, \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e &#171;\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u00d7 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a&#187;. \u042d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0440\u044c\u0451\u0437\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 LTV \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 LTV = \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 LTV = \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f A: LTV = 5 000, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e 1 500 \u043d\u0430 CAC (ratio 3:1)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f B: LTV = 500, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c 150 \u043d\u0430 CAC<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f A \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043e\u0431\u0435\u0438\u0445 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 LTV<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 1: \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f<\/strong><br>LTV = (\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u00d7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u00d7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445) \u00d7 \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a: 5 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a \u0432 \u0433\u043e\u0434: 4<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438: 5 \u043b\u0435\u0442<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430: 40%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>LTV = (5 000 \u00d7 4 \u00d7 5) \u00d7 0,4 = 100 000 \u00d7 0,4 = 40 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 2: \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438<\/strong><br>LTV = (ARPU &#8212; COGS) \u00d7 Lifetime (\u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445)<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 SaaS:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ARPU = 50 000 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 (\u0434\u043e\u0445\u043e\u0434)<\/li>\n\n\n\n<li>COGS = 10 000 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 (\u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/li>\n\n\n\n<li>Lifetime = 30 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 (2,5 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>LTV = (50 000 &#8212; 10 000) \u00d7 30 = 1 200 000<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 3: \u0421 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043e\u043c \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434. \u0423\u0447\u0442\u0451\u043c \u044d\u0442\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435:<\/p>\n\n\n\n<p>LTV = \u03a3 (\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 t \/ (1 + r)^t)<\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u0434\u0435 r \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f (\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e 5-10%).<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435, \u043d\u043e \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 LTV<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c LTV \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0421\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0434\u0430\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 (\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 1, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 2, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 3, \u0438\u0442\u0434<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0443\u043c\u0443\u043b\u044f\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 &#171;\u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f&#187; (\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442), \u044d\u0442\u043e \u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c LTV<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 (\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430):<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 1<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 2<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 3<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 4<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 5<\/th><th>\u041c\u0435\u0441\u044f\u0446 6<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u042f\u043d\u0432<\/td><td>100 000<\/td><td>140 000<\/td><td>165 000<\/td><td>180 000<\/td><td>190 000<\/td><td>195 000<\/td><\/tr><tr><td>\u0424\u0435\u0432<\/td><td>&#8212;<\/td><td>120 000<\/td><td>155 000<\/td><td>175 000<\/td><td>190 000<\/td><td>200 000<\/td><\/tr><tr><td>\u041c\u0430\u0440\u0442<\/td><td>&#8212;<\/td><td>&#8212;<\/td><td>130 000<\/td><td>160 000<\/td><td>180 000<\/td><td>195 000<\/td><\/tr><tr><td>\u0410\u043f\u0440<\/td><td>&#8212;<\/td><td>&#8212;<\/td><td>&#8212;<\/td><td>125 000<\/td><td>155 000<\/td><td>175 000<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0418\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u042f\u043d\u0432\u0430\u0440\u0441\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0430 \u043a 195 000 \u0437\u0430 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 (\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e LTV \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u043e\u0441\u0442 \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 4 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044c\u0441\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435 (\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b, \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043d\u0430 LTV<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Retention (\u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/strong><br>\u0415\u0441\u043b\u0438 50% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, LTV \u0443\u043f\u0430\u0434\u0451\u0442 \u0432 \u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Repeat Purchase Rate<\/strong><br>\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u0414\u043b\u044f e-commerce \u044d\u0442\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Average Order Value<\/strong><br>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0434\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441 1000 \u0434\u043e 1500, LTV \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u043d\u0430 50%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Customer Service<\/strong><br>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 churn, \u0447\u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 LTV.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. \u0421\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b<\/strong><br>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0432\u044b\u0448\u0435 LTV.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 LTV<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 Revenue \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e Profit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442: LTV = ARPU \u00d7 Lifetime<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e: LTV = (ARPU &#8212; COGS) \u00d7 Lifetime<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c (\u0432\u044b\u0448\u0435 LTV), \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0434 \u0438\u0437 organic.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 LTV \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 CAC \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435, \u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 4: \u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0432\u043e\u0441\u0442<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u043b\u0433\u0438\u0439 LTV. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442, \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 LTV \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LTV\/CAC Ratio \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LTV \/ CAC \u2265 3:1<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442: \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c 3 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0433\u043e lifetime.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>LTV:CAC<\/th><th>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>&lt; 1:1<\/td><td>\u0423\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c<\/td><\/tr><tr><td>1:1 &#8212; 2:1<\/td><td>\u041f\u043b\u043e\u0445\u043e, \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td><\/tr><tr><td>2:1 &#8212; 3:1<\/td><td>\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439<\/td><\/tr><tr><td>3:1 &#8212; 5:1<\/td><td>\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 5:1<\/td><td>\u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c LTV\/CAC:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0435 LTV:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c retention (\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c frequency (\u043b\u044e\u0434\u0438 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a (upsell, cross-sell)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0435 CAC:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 (\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (\u0432\u044b\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c organic \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b (\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-fmart\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 7: FMART \u2014 \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0434\u043b\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 FMART<\/h2>\n\n\n\n<p>FMART (\u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 SMART, \u043d\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 FMART) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>FMART \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>F<\/strong>easible \u2014 \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043c\u043e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M<\/strong>easurable \u2014 \u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u043e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A<\/strong>chievable \u2014 \u0414\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R<\/strong>elevant \u2014 \u0420\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>T<\/strong>ime-bound \u2014 \u041e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0418\u0434\u0435\u044f: \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FMART vs SMART<\/h2>\n\n\n\n<p>SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e. FMART \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 &#171;Feasible&#187; \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043b\u043e\u0445\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c: &#171;\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0432 2 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434&#187;<br>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f FMART \u0446\u0435\u043b\u044c: &#171;\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0441 5 \u043c\u043b\u043d \u0434\u043e 7 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 email-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 (targeting 300 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e), \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f CR \u043d\u0430 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0441 2% \u0434\u043e 3% \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f CAC \u0441 2000 \u0434\u043e 1500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 12 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432&#187;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c FMART \u043a \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1: Email \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043b\u043e\u0445\u043e: &#171;\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>FMART \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e: &#171;\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c 2 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 (5000 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432), \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c open rate \u0441 20% \u0434\u043e 25%, click rate \u0441 3% \u0434\u043e 5%, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c ROMI 150% \u0437\u0430 3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Open rate<\/li>\n\n\n\n<li>Click rate<\/li>\n\n\n\n<li>Conversion rate<\/li>\n\n\n\n<li>Revenue per email<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2: \u0421\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043b\u043e\u0445\u043e: &#171;\u0420\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0430\u0433\u0440\u0430\u043c\u0435&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>FMART \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e: &#171;\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0441 10 000 \u0434\u043e 20 000, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c 5% engagement rate (likes + comments + shares \/ followers), \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c 50 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0438\u0437 \u0441\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0435\u0439 \u0441 CAC \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Followers growth<\/li>\n\n\n\n<li>Engagement rate<\/li>\n\n\n\n<li>Impressions<\/li>\n\n\n\n<li>Clicks<\/li>\n\n\n\n<li>Leads from social<\/li>\n\n\n\n<li>CAC by channel<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 3: \u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043b\u043e\u0445\u043e: &#171;\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c Google Ads&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>FMART \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e: &#171;\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c Google Ads \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u0430 5 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0444\u0440\u0430\u0437, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c CTR 4%, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432 lead 5%, CPL 300 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0438 ROMI 200% \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u043f\u0440\u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0435 50 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Keywords and bids<\/li>\n\n\n\n<li>CTR<\/li>\n\n\n\n<li>CPL<\/li>\n\n\n\n<li>Conversion rate<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI<\/li>\n\n\n\n<li>Cost per lead<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FMART \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>FMART \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0441 unit \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u043e\u0439:<\/p>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435\u043b\u044c: &#171;\u0414\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c LTV\/CAC ratio 3:1&#187;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0439 LTV = 5000, \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0439 CAC = 2500, ratio = 2:1<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c LTV \u043d\u0430 16,7% \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC \u043d\u0430 16,7%<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043b\u0430\u043d:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c retention \u0441 85% \u0434\u043e 90% (\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442 10% \u043a LTV)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC \u0441 2500 \u0434\u043e 2300 (\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f 8%)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: 5500 \/ 2300 = 2,39 (\u0431\u043b\u0438\u0437\u043a\u043e \u043a 3:1)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u043e\u043a\u0438: 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/li>\n\n\n\n<li>KPI \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f: LTV, CAC, ratio, retention rate<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 8: \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0432 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\"><code>100 000 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430<br>    \u2193 (CR 2%)<br>2 000 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (CPL = \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \/ 2000)<br>    \u2193 (CR to customer 20%)<br>400 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC = \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \/ 400)<br>    \u2193 (retention 80% \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, lifetime 30 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432)<br>LTV = \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u00d7 30<br>    \u2193<br>ROMI = \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \/ \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<br><\/code><\/pre>\n\n\n\n<p>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0432\u044b \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u043e\u043b\u0435\u0439<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u0414\u043b\u044f CEO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c<\/li>\n\n\n\n<li>LTV\/CAC ratio<\/li>\n\n\n\n<li>CAC Payback Period<\/li>\n\n\n\n<li>Churn rate<\/li>\n\n\n\n<li>Growth rate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0414\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CPL \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>CR \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>Traffic \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Retention<\/li>\n\n\n\n<li>Churn rate<\/li>\n\n\n\n<li>Feature adoption<\/li>\n\n\n\n<li>NPS (Net Promoter Score)<\/li>\n\n\n\n<li>DAU\/MAU<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0414\u043b\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC<\/li>\n\n\n\n<li>LTV<\/li>\n\n\n\n<li>ARPU<\/li>\n\n\n\n<li>Unit economics<\/li>\n\n\n\n<li>Gross margin<\/li>\n\n\n\n<li>Payback period<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434<\/h2>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\"><code>\u250c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2510<br>\u2502  \u041c\u0410\u0420\u041a\u0415\u0422\u0418\u041d\u0413\u041e\u0412\u042b\u0419 \u0414\u0410\u0428\u0411\u041e\u0420\u0414                          \u2502<br>\u251c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2524<br>\u2502 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: 2 500 000 | \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b: 500 000 | ROMI: 400% \u2502<br>\u251c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2524<br>\u2502 \u041a\u0430\u043d\u0430\u043b        \u2502 \u041b\u0438\u0434\u044b \u2502 CPL    \u2502 \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2502 CAC   \u2502 ROMI \u2502<br>\u251c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2524<br>\u2502 Google Ads   \u2502 400  \u2502 250 \u20bd  \u2502 80      \u2502 1250\u20bd \u2502 100% \u2502<br>\u2502 Facebook     \u2502 300  \u2502 333 \u20bd  \u2502 90      \u2502 1111\u20bd \u2502 250% \u2502<br>\u2502 Email        \u2502 150  \u2502 200 \u20bd  \u2502 60      \u2502 500\u20bd  \u2502 800% \u2502<br>\u2502 Referral     \u2502 50   \u2502 0 \u20bd    \u2502 40      \u2502 0\u20bd    \u2502 \u221e    \u2502<br>\u251c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u253c\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2524<br>\u2502 \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f    \u2502      \u2502 CR     \u2502  CAC Payback \u2502  LTV  \u2502<br>\u2502 \u043b\u0438\u0434\u2192\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442   \u2502      \u2502 20%    \u2502  8 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432   \u2502 10000\u20bd\u2502<br>\u2502 LTV\/CAC Ratio\u2502      \u2502        \u2502  3:1         \u2502      \u2502<br>\u2514\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2518<br><\/code><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"9\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 9: \u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u0421\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0438 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 LTV \u0438 ROMI \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: 100 000<\/li>\n\n\n\n<li>COGS (\u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c): 60 000<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 LTV = 100 000 (\u041d\u0415\u041f\u0420\u0410\u0412\u0418\u041b\u042c\u041d\u041e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e: LTV = 40 000 (\u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u041d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0432 CAC<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> CAC \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0412\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 &#171;\u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC&#187; (fully loaded CAC), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u0435. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 ROMI \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437. \u0421\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u0441 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 (\u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u043c \u0432 \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442, \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u044c, \u0438\u0442\u0434).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 4: \u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> LTV \u0438 CAC \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0430: CAC = 0, LTV = 5000 (\u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 Google Ads: CAC = 2000, LTV = 3000 (\u043f\u043b\u043e\u0445\u043e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC = 1000, \u0443\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 LTV = 4000 (ratio 4:1, \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 Google Ads \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 LTV \u0438 CAC \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c, \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 5: \u041d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 trial-\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 &#171;\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0451\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438&#187;.<\/p>\n\n\n\n<p>CAC \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 freemium \u0438 10000 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 100, CAC \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e 100, \u043d\u0435 \u043f\u043e 10000.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442. \u041d\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 MQL (Marketing Qualified Lead) \u0441 PQL (Product Qualified Lead) \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 6: \u0417\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043e\u043f\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0438 \u0432 SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> \u0412 SaaS \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. LTV = \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 proba<\/p>\n\n\n\n<p>bilistic LTV \u0441 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043e\u043c \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 churn.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 7: \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441 &#171;\u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438&#187; \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> &#171;\u0412 \u0438\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0438\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 CAC = 100 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432. \u0423 \u043d\u0430\u0441 200 \u2014 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e!&#187; \u041d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430, \u0430 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438 ratio. LTV\/CAC &gt; 3:1 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448 \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"10\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044c 10: \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 1: \u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 3-5 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pre-PMF (\u0434\u043e product-market fit):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC<\/li>\n\n\n\n<li>CR (\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2192 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430)<\/li>\n\n\n\n<li>LTV\/CAC ratio<\/li>\n\n\n\n<li>Retention<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Growth stage:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>ROMI \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>CAC Payback Period<\/li>\n\n\n\n<li>Churn rate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Scale stage:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unit economics \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>Blended CAC Ratio<\/li>\n\n\n\n<li>Rule of 40 (Growth % + Profit %)<\/li>\n\n\n\n<li>Net Revenue Retention<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 2: \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 Google Analytics \u043a CRM<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 tracking \u043a\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043f\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 LTV \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 3: \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 Google Sheets, Tableau, Looker \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e (\u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b \u043f\u043e \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430\u043c, \u043d\u0435 \u043f\u043e \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u043c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 4: \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f (targets)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u043e\u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u043a\u0442\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430<\/th><th>\u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0435<\/th><th>\u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435<\/th><th>\u0421\u0440\u043e\u043a<\/th><th>\u0421\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>CAC<\/td><td>2500<\/td><td>2000<\/td><td>6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><td>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433<\/td><\/tr><tr><td>LTV<\/td><td>8000<\/td><td>10000<\/td><td>6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><td>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442<\/td><\/tr><tr><td>Retention M1<\/td><td>80%<\/td><td>85%<\/td><td>6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><td>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442<\/td><\/tr><tr><td>ROMI<\/td><td>150%<\/td><td>250%<\/td><td>6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><td>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 5: \u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440\u044b<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0421\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041e\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0446\u0435\u043b\u044c. \u041e\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0421\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c (\u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b (\u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0442\u0430\u043a?)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u041c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430:<\/strong> ROMI \u0443\u043f\u0430\u043b \u0441 300% \u0434\u043e 150%<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u0441 2000 \u0434\u043e 3000 (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d)<\/li>\n\n\n\n<li>LTV \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e\u043c \u0436\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facebook \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c (\u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0438\u0441\u0442\u043e\u0449\u0435\u043d\u0430 (\u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0443\u043f\u0430\u043b (\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u042d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0432 Google Ads (\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u043d\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c email-\u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 (\u0434\u0451\u0448\u0435\u0432\u043e, \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0438\u0442\u044c \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044e \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044e<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442:<\/strong> ROMI \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u043b\u0441\u044f \u043a 250%, CAC \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 2500<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0438\u0441\u0435\u043b, \u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435: <strong>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c.<\/strong> \u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u0438 \u0432\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0433 \u043a \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0432\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0442\u0435, \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u042d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433 \u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0434\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"advanced_seo_description":"\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430: \u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0413\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e CPL, CAC, CR, ROMI \u0438 Unit \u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435","jetpack_seo_html_title":"\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2327","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-6"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2327"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2327\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2328,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2327\/revisions\/2328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2327"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerdlezhev.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}