289-ФЗ: маркетплейсы под контролем — что изменилось с 1 октября 2026
Платформы переходят на договоры вместо оферт, принудительные скидки запрещены, правила выдачи товаров должны быть открытыми. Разбираю, что именно поменялось для продавцов и самозанятых, как проверить свой договор и как посчитать экономику акции, от которой вы больше не обязаны согласие давать.
Закон меняет не налоги, а отношения между платформой и продавцом. И хотя звучит это как разговор про юридическую технику, практический эффект ощутимый: то, что раньше решалось одной строкой в оферте, теперь требует вашего согласия или прямого запрета.
Какие платформы попали под требования
Закон распространяется не на всех, а на крупные посреднические платформы. Критерии установлены постановлением и сводятся к трём показателям: более 100 тысяч пользователей в среднем за день в течение года, более 10 тысяч партнёров за год и оборот свыше 50 млрд рублей в год.
Если платформа контролируется иностранным лицом, достаточно первых двух критериев — оборот в расчёт не берётся. Смысл понятен: снизить порог для тех, кто принимает решения не в России.
Для продавца практический вывод простой: у крупных площадок условия должны измениться, у мелких сервисов — возможно, нет. Но проверять текст своего договора стоит в любом случае: если платформа соответствует критериям, а условия остались прежними, это повод задать вопросы.
Что именно изменилось
Было — стало
| Ситуация | Как было | Как стало |
|---|---|---|
| Основание отношений | Оферта платформы, принимаемая автоматически | Договор в электронной форме |
| Участие в акции | Часто автоматически или по умолчанию | Только с вашего согласия |
| Отказ от скидки | Риск потери позиций и показа | Санкции прямо запрещены |
| Правила выдачи | Внутренняя логика платформы | Открытые правила ранжирования |
| Вознаграждение | Размытые формулировки в оферте | Прозрачные правила расчёта |
| Изменение условий | Односторонне, по уведомлению | В порядке, установленном договором |
Самозанятые: 60 часов и запрет на пункты выдачи
Отдельный блок касается тех, кто работает через платформы как самозанятый. Введено ограничение: с одним заказчиком нельзя набирать больше 60 часов ежемесячно — и так на протяжении полугода подряд. Как только порог перейдён, договор теряет статус самозанятости: заказчику грозят доначисления взносов, НДФЛ и переквалификация в трудовые отношения.
Ограничение касается отраслей, где самозанятость чаще всего маскирует трудовые отношения: строительство, складское хозяйство и вспомогательная транспортная деятельность, производство продуктов, общепит, образование, ИТ-сфера. Контроль строится на данных платформы: она видит и часы, и повторяемость.
Самозанятые — физические лица — больше не могут быть владельцами пунктов выдачи заказов маркетплейсов. Этот статус требует оформления ИП или юридического лица.
Экономика акции: считайте, а не соглашайтесь на автомате
Главная практическая выгода нового порядка в том, что решение об участии в акции снова становится финансовым решением. Подставьте свои цифры: цена, скидка и комиссия платформы.
Что сделать продавцу
Закон № 289-ФЗ о платформенной экономике и постановление № 760 — ограничения для самозанятых, работающих через цифровые платформы. Критерии отнесения платформ к регулируемым установлены отдельным постановлением.
Частые вопросы
Меня касается, если я продаю на небольшом маркетплейсе?
Требования адресованы платформам, соответствующим установленным критериям. Если площадка под них не попадает, изменений может не быть. Но проверить договор и условия акций стоит у любой платформы.
Что делать, если платформа не даёт отказаться от акции?
Зафиксировать факт: скриншоты, переписка, настройки кабинета. Отказ от участия — ваше право, и санкции за него прямо запрещены. Дальше это уже вопрос защиты прав, а не технической настройки.
Понизят ли мой рейтинг, если я откажусь от скидки?
Понижение рейтинга и ограничение показа как реакция на отказ от акции прямо запрещены. Если это произошло, у вас есть основания для претензии.
Как проверить, попадает ли платформа под критерии?
По трём показателям: пользователи, партнёры, оборот. Если платформа публично раскрывает эти данные, вопрос решается сразу; иначе ориентируйтесь на масштаб площадки.
60 часов — это как считается?
По данным платформы: суммируется время работы с одним заказчиком за месяц. Если лимит превышен шесть месяцев подряд, отношения перестают быть самозанятостью.
Могу ли я как самозанятый открыть пункт выдачи?
Нет, если вы физическое лицо на НПД. Для этого нужно оформить ИП или юридическое лицо.
Проверить договор с платформой
Если вы продаёте на маркетплейсе или работаете через агрегатор — напишите: разберём ваш договор, оферту и условия акций на соответствие новым требованиям.
Написать на dnvitas@mail.ruМатериал отражает нормы закона № 289-ФЗ и постановления № 760, вступившие в силу с 1 октября 2026 года. Конкретные последствия зависят от текста договора с платформой и от того, попадает ли платформа в установленные критерии.
